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準備獲得流量(PV)頁面與轉換(CV)頁面是聯盟行銷成功的要訣

PV與CV 聯盟行銷成功的要訣
吉娃娃
吉娃娃
什麽是PV和CV?這個跟聯盟行銷有什麽關係?
Masa
Masa
對成功的推廣者來説這是基本的知識,在這篇幫大家簡單説明PV/CV是什麽,爲什麽準備這兩種目的的頁面是成功的要訣。

先説結論:準備兩種目的的頁面,分爲:

  • 獲得PV目的的頁面
  • 獲得CV目的的頁面

什麽是PV(PageView)?

PV(PageView)是被人瀏覽多少頁面的數字。簡單來説流量或瀏覽次數。

例如:
1個人瀏覽10頁
10個人各瀏覽1頁

這兩個的PV都是10。
PV與使用者是不同的數字,上面的例子是使用者1,下面的例子是使用者10。可是PV是都一樣10。看PV可以知道整個網站被人瀏覽次數。

與工作階段有什麽不同?

工作階段

與PV類似的用詞,Google Analytics畫面出現“工作階段”。
工作階段是一個使用者訪問網站的次數

例如:A使用者上午瀏覽
A頁面,B頁面,C頁面
這時候PV是3,工作階段是1

下午瀏覽
A頁面,B頁面
這時候包括上午PV是5,工作階段是2

什麽是CV(ConVersion)

CV(ConVersion)也是Web行銷中基本的用詞。意思是成功轉換的次數
轉換包括,購買商品/詢問/下載資料等情況。做聯盟行銷的人來説CV(ConVersion)轉換指的是通過自己的網站有人購買商品的次數。這直接影響到自己的收入。
聯盟行銷的收入簡單來説可以這樣算:CV×分潤單價

與CVR(Conversion Rate)有什麽不同?

CVR(Conversion Rate)是轉換率。整體PV(瀏覽次數)當中完成CV的比率。
公式:CVR=CV/PV*100

例如:
自己網頁裡面的聯盟行銷連結被點擊:100
完成轉換:2
CVR:100/2*100=2%

不需要一頁裡面塞滿内容

聯盟行銷初學者常犯的錯誤是一頁當中想寫太多内容,一下説明這個,一下説明那個,一下貼廣告,這樣的頁面會讓讀者混亂,不知道要說什麽。
例如,一下介紹這次旅游的行程,又說餐廳怎麽樣,又突然說住的飯店很好,請從這裡訂這家飯店。。。讀者當然不會想訂飯店,對嗎?

一頁當中又想介紹内容,又想推薦某個商品,文章變的太複雜,也讓讀者感到困惑。這是聯盟行銷常見失敗的原因。

因此Masa建議準備兩種目的的頁面,分爲:

  • 獲得PV目的的頁面
  • 獲得CV目的的頁面

準備獲得CV的文章

爲了聯盟行銷成功,當然要積極介紹商品,頁面當中説明讓讀者想要購買商品的文章。目的就是CV。怎麽寫文章才能得到這個目的呢?可以看看以下的例子:

1.説明與共感讀者的困擾 ex:“你有沒有這樣的…”
2.提出問題的原因
3.提出解決方法
4.爲了解決問題介紹商品
5.商品的優缺點
6.自己的感想,網友的評價
7.總結

目的是CV文章的結構大概是這樣。電視推銷商品節目的結構也是類似的。

線上英文爲例

線上英文
例如,你想介紹的商品是【線上英文】。
文章裡可以説學英文的一些困擾,產生困擾的原因,解決困擾的方法,這家線上英文可以解決問題,這家線上英文的優缺點,自己的實際感想,總結與推薦的理由。

準備獲得PV的文章

上文提的【線上英文】是SEO難度相當高的關鍵字,關鍵字搜尋量多,意思是競爭對手也非常多,對新手來説相當不容易成功得到Google搜尋結果第一頁。
但剛才文章的目的并不是爲了Google排名,所以沒有關係。(當然第一頁更好了。。。)

這篇文章的目的是上文也寫過分開以下兩個:

  • 獲得PV目的的頁面
  • 獲得CV目的的頁面

【線上英文】的SEO不容易,可是以下的文章很有機會Google第一頁!

  • “美國邁阿密旅游”文章—這時候覺得需要好好學英文
  • “板橋英文補習班比較”文章—選擇線上英文也是好方法

像“美國邁阿密旅游”,“板橋英文補習班”等關鍵字搜尋量不是特別多,可是很有機會得到Google第一頁,準備同類型類似的文章帶來不少PV。例如“新北市英文補習班”,“新莊英文補習班”等。
從這些頁面獲得PV,然後文章裡貼連結到剛才準備CV目的的頁面。這樣很自然地方式讓讀者引導到你希望被看到的頁面。這樣就有機會增加CV!

所以準備大量的獲得PV的文章,從這些文章引導到CV目的的文章,這是聯盟行銷成功的要訣

只準備CV目的的文章

有些初學者聯盟行銷失敗的原因是只準備CV目的的文章。變成網站的每一頁都是廣告。這樣很難得到讀者的信任,結果很難獲得CV。如果你有類似的情況,建議多點準備獲得流量PV目的的文章。這些文章離CV遠一點也沒關係。但在文章裡可以自然地放至CV目的頁面連結。

目的是獲得PV與CV的頁面分開的好處

  • 獲得PV目的的文章比較容易寫,像旅游日常生活的小事都可以當作話題
  • 文章容易寫=容易繼續經營部落格=繼續才有有機會聯盟行銷成功
  • 這樣增加頁面,有可能提升網站排名能力,有機會大關鍵字獲得Google第一頁
  • Google也公認都是廣告的網站對SEO不利,提供對讀者有用的網站對SEO有利
  • 增加PV→增加CV→聯盟行銷成功!